Techniques de vente : développer ses techniques de négociation

OBJECTIFS

  • Mieux se connaître et prendre du recul sur ses pratiques, pour mieux communiquer avec ses clients, ses équipes, son réseau de prescripteurs
  • Développer sa posture et sa proactivité commerciale
  • Maîtriser les techniques fondamentales de vente pour développer du new business, fidéliser et optimiser la rétention de portefeuille
  • Être convaincant dans son argumentation, savoir être différenciant

Pédagogie

80% pratique 20% théorie

  • Mises en situation
  • Entraînement aux techniques de négociation
  • Debriefing et co-développement entre participants

PROGRAMME

  • Développer sa posture commerciale
  • Communication verbale et non-verbale
  • Les enjeux individuels et collectifs (analyse transactionnelle)
  • La gestion des émotions
  • La maîtrise de sa communication
  • Développer ses performances commerciales / vendre de la valeur
  • Organiser sa prospection et gérer son activité commerciale
  • Préparer ses entretiens
  • Réussir le 1ercontact
  • Découvrir les motivations d’achat et pratiquer l’écoute active
  • L’offre et l’argumentation
  • Vendre de la valeur
  • Conclure : le closing
  • Atelier de co-développement
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Ensemble, nous construisons les parcours de formation multimodaux adaptés aux besoins de vos collaborateurs.

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PRÉREQUIS

Surprenez vos équipes. Une box reçue sur leurs bureaux, un outil pédagogique et ludique pour leur donner l’envie d’apprendre.

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DURÉE

Profitez d’un service tout inclus. Nous nous occupons de tout, de la gestion des invitations et des plannings à l’analyse ROI de chaque parcours.
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COMPÉTENCES VISÉES

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RÉSULTATS ATTENDUS

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TARIF

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