Techniques de vente : développer ses techniques de négociation
OBJECTIFS
- Mieux se connaître et prendre du recul sur ses pratiques, pour mieux communiquer avec ses clients, ses équipes, son réseau de prescripteurs
- Développer sa posture et sa proactivité commerciale
- Maîtriser les techniques fondamentales de vente pour développer du new business, fidéliser et optimiser la rétention de portefeuille
- Être convaincant dans son argumentation, savoir être différenciant
Pédagogie
80% pratique 20% théorie
- Mises en situation
- Entraînement aux techniques de négociation
- Debriefing et co-développement entre participants
PROGRAMME
- Développer sa posture commerciale
- Communication verbale et non-verbale
- Les enjeux individuels et collectifs (analyse transactionnelle)
- La gestion des émotions
- La maîtrise de sa communication
- Développer ses performances commerciales / vendre de la valeur
- Organiser sa prospection et gérer son activité commerciale
- Préparer ses entretiens
- Réussir le 1ercontact
- Découvrir les motivations d’achat et pratiquer l’écoute active
- L’offre et l’argumentation
- Vendre de la valeur
- Conclure : le closing
- Atelier de co-développement
PUBLIC
Tout public
PRÉREQUIS
Aucun
DURÉE
Nos formations sont conçues sur mesure. La durée dépend du parcours défini selon vos besoins.
COMPÉTENCES VISÉES
Développez votre connaissance de soi, améliorez votre communication, posture et proactivité commerciale pour maîtriser les techniques de vente efficacement.
RÉSULTATS ATTENDUS
En fonction des objectifs définis dans votre parcours personnalisé.
TARIF
En fonction de la durée, nous contacter.