Techniques de vente : développer ses techniques de négociation

OBJECTIFS

Mieux se connaître et prendre du recul sur ses pratiques, pour mieux communiquer avec ses clients, ses équipes, son réseau de prescripteurs
Développer sa posture et sa proactivité commerciale
Maîtriser les techniques fondamentales de vente pour développer du new business, fidéliser et optimiser la rétention de portefeuille
Être convaincant dans son argumentation, savoir être différenciant

Pédagogie

80% pratique 20% théorie

Mises en situation
Entraînement aux techniques de négociation
Debriefing et co-développement entre participants

PROGRAMME

Développer sa posture commerciale
Communication verbale et non-verbale
Les enjeux individuels et collectifs (analyse transactionnelle)
La gestion des émotions
La maîtrise de sa communication
Développer ses performances commerciales / vendre de la valeur
Organiser sa prospection et gérer son activité commerciale
Préparer ses entretiens
Réussir le 1ercontact
Découvrir les motivations d’achat et pratiquer l’écoute active
L’offre et l’argumentation
Vendre de la valeur
Conclure : le closing
Atelier de co-développement

PUBLIC

Toute personne souhaitant développer ses compétences commerciales.

Accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent : Laetitia Godinho – 01 87 20 21 21

PRÉREQUIS

Toute personne souhaitant développer ses techniques de vente et de négociation.

En individuelle ou par groupe de 5 à 12 personnes.

DURÉE

Les parcours varient entre 2 et 12 mois. Nous contacter.

COMPÉTENCES VISÉES

Développez votre connaissance de soi, améliorez votre communication, posture et proactivité commerciale pour maîtriser les techniques de vente efficacement.

RÉSULTATS ATTENDUS

Une meilleure connaissance de soi et de ses talents ;
Une maîtrise des techniques et outils pour négocier efficacement ;
Une agilité relationnelle permettant de s’adapter à tout type d’interlocuteur ;
Une posture assertive pour mieux vendre/négocier.

TARIF

Contactez-nous directement, nous vous établirons un devis personnalisé en fonction de vos objectifs.