Méthode DISC couleurs : mieux se connaître pour mieux s’adapter à ses clients avec la méthode DISC couleurs
OBJECTIFS
- Apprendre à mieux se connaître pour mieux négocier
- Découvrir et intégrer la méthode de communication des couleurs DISC
- Savoir identifier les profils comportementaux de ses clients pour mieux d’adapter
- Identifier ses points forts et axes d’amélioration dans un acte de vente
- Personnaliser les techniques de vente en fonction du profil couleurs de son interlocuteur
Pédagogie
80% pratique 20% théorie
- Les participants remplissent un test en amont. Un livret de 40 pages leur est remis sous format électronique
- Ateliers d’échanges
- Mises en situation sur des cas concrets clients
- Apports du consultant
PROGRAMME
- Présentation du parcours, de ses objectifs, des enjeux, recueil des attentes et des objectifs de chacun
- L’utilisation des théories de Marston et Jung
- Force et intérêt de la symbolique des couleurs
- Les caractéristiques comportementales de chaque personnalité
- Identifier sa propre personnalité et cerner celle de son interlocuteur
- Savoir interpréter son profil comportemental
- Prendre conscience des forces et des axes d’amélioration de sa personnalité
- Les situations problématiques pour chaque personnalité
- Comment nos propres couleurs nous empêchent de nous adapter à la situation
- Vendre à un client avec une forte dominance bleue
- Vendre à un client avec une forte dominance verte
- Vendre à un client avec une forte dominance jaune
- Vendre à un client avec une forte dominance rouge
PUBLIC
Ensemble, nous construisons les parcours de formation multimodaux adaptés aux besoins de vos collaborateurs.
PRÉREQUIS
Surprenez vos équipes. Une box reçue sur leurs bureaux, un outil pédagogique et ludique pour leur donner l’envie d’apprendre.
DURÉE
Profitez d’un service tout inclus. Nous nous occupons de tout, de la gestion des invitations et des plannings à l’analyse ROI de chaque parcours.
COMPÉTENCES VISÉES
Ensemble, nous construisons les parcours de formation multimodaux adaptés aux besoins de vos collaborateurs.
RÉSULTATS ATTENDUS
Surprenez vos équipes. Une box reçue sur leurs bureaux, un outil pédagogique et ludique pour leur donner l’envie d’apprendre.
TARIF
Profitez d’un service tout inclus. Nous nous occupons de tout, de la gestion des invitations et des plannings à l’analyse ROI de chaque parcours.