Argumenter la RSE: valoriser son offre en intégrant le discours RSE de son entreprise 

• Développerun charismecommercial eco responsable
• S’approprierles enjeuxde la RSE
• Initieret mettreen oeuvre une démarche RSE
• Savoir parlerde la démarche RSE enRDV
• Maîtriserle discoursautour des offres et de leurs bénéfices sociétaux

POURQUOI FAIRE DE LA RESPONSABILITÉ UN CRITÈRE DIFFÉRENCIANT

• Reconnaître les nouvelles attentes des parties prenantes
• Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d’entreprise
• Évaluer ses méthodes de vente

COMPRENDRE ET ANALYSER LES TENDANCES

• Enjeux DD clés dans le monde, en France et pour son entreprise
• Attentes/engagements des parties prenantes
• Défis de la RSE pour les organisations, risques et opportunités
• Pratiques inspirantes

SAVOIR IDENTIFIER LES ATTENTES DE SES CLIENTS

• Préparer son dicours RSE en fonction de sa cible
• Réflexion sur les opportunités business

SAVOIR PARLER DE LA DEMARCHE RSE DE SON ENTREPRISE

• Représenter les valeurs de son entreprise
• Travail sur son « argumentaire »

MAITRISER LES OFFRES

• Découverte / approfondissement
• Anticipation des objections clients
• Mise en situation de rendez-vous clients

DIALOGUER AVEC LES PARTIES PRENANTES POUR AMELIORER LA PERFORMANCE GLOBALE

• Faire remonter les besoins et les problèmes pour innover

S’ENGAGER DANS UN PLAN D’ACTIONS

• Partage des actions à mener à titre personnel  / incarner le discours
• Échanges sur les facteurs clés de succès