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Écoute active : développer une écoute active de qualité pour mieux comprendre et m’adapter à mon interlocuteur
OBJECTIFS
Accroître son efficacité relationnelle dans les situations de communication
Comprendre les bases de l’écoute active
Observer et choisir les canaux de communication adaptés
Comprendre pour être compris
Donner du sens à ses messages
Déclencher l’adhésion et/ou l’action
Impliquer et responsabiliser ses interlocuteurs
Pédagogie
80% pratique 20% théorie
Mises en situation et utilisation d’outils pratiques et opérationnels
Exercices pratiques
Apports du consultant
PROGRAMME
Comprendre les bases de l’écoute active
Connaître les 5 éléments clés pour améliorer sa posture d’écoutant
Faire la différence entre besoin et demande
Se positionner dans un rapport gagnant-gagnant : savoir reformuler une demande
Pratiquer l’écoute de soi par la technique de l’auto-empathie
Observer et s’adapter à son interlocuteur (verbal et non-verbal)
Se synchroniser avec son interlocuteur
Choisir les canaux de communication adaptés
Accepter la contradiction, accueillir les émotions de son interlocuteur
De l’écoute active à l’efficacité relationnelle pour une qualité de service à forte valeur ajoutée